珠海网站建设一薇(珠海seo网站管理)

网站建设 2141
本篇文章给大家谈谈珠海网站建设一薇,以及珠海seo网站管理对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。 网络推广电话销售技巧 电话营销销售沟通目标:电话营销沟通字面含义是:通过电话进行的远距离而非面对面的营销沟通,所以任何使用电话推销产品、服务或理念的人均可称为电话营销沟通者。我们的电话营销沟通主要以推销服务、活动为主。电话沟通者的形象:电话营销沟通时,由于是“远距离销售”具有不可见的特性,电话营销沟通者的形象要求比面对面营销沟通者的形象要求更加重要。沟通者的形象训练销售技巧:

本篇文章给大家谈谈珠海网站建设一薇,以及珠海seo网站管理对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

网络推广电话销售技巧

电话营销销售沟通目标:电话营销沟通字面含义是:通过电话进行的远距离而非面对面的营销沟通,所以任何使用电话推销产品、服务或理念的人均可称为电话营销沟通者。我们的电话营销沟通主要以推销服务、活动为主。电话沟通者的形象:电话营销沟通时,由于是“远距离销售”具有不可见的特性,电话营销沟通者的形象要求比面对面营销沟通者的形象要求更加重要。沟通者的形象训练销售技巧:

A行动一致:从问候到问题解决保持前后一致,连贯一致关系到良好印象的建立与维持!

B通话风格:拥有学习的榜样,用平实通俗的语言进行交流能提高您的通话效率!

C音质音调:明快、清晰、轻松的语调助你成功,音调音质占你所表达信息的84%。

强化语录:“在2秒钟内决定是否喜欢他们!”全世界每天拨打的电话超过5亿次,每天都是树立最佳形象的机会,关键是做到持之以恒。话音是传递信息的载体。就像运输一样,可以驾驶一辆咯咯响的破旧汽车,也可以驾驶一辆跑起来顺畅和谐的汽车。两者同样到达终点,但运输的质量则是大不相同的!所以练习柔和语调是必备的技能。

练一练:要点提示:准备 策划 倾听 推介 异议 达成 总结

第一步——准备:好的开始是成功的一半,俗话说不打无准备之仗,可见准备工作如此重要。

外部准备

准备环境:安静整洁的环境可以创造出平和的心态,环境的准备必不可少;

准备镜子:使用镜子不仅可以端正仪容,在镜子前练习微笑,还可以增强信心、增强感染力!看着镜中微笑的表情,排除不良情绪让每一个电话都是新的开始,笑一笑面对下一个客户挑战吧!

心理准备

恐惧心理:几乎人人在某种程度上都害怕未知物,那种无形、未知的感觉就叫恐惧心理。

拒绝心理:认识到“不”没有更深含义就行了,销售是数字游戏,“不”是通往“是”的必经之路。

成功心理:态度也是一种思维方法,积极的去想,打消消极的想法,体现“我能做”的态度!

考考你:很多营销人员第一次打电话且电话接通时最希望的是没有人接电话,这反应了一种什么心理?怎样克服?

资料准备

A公司资料:成立日期、企业的爱心活动范围内容、企业的文化。要完成这一步骤需要你热爱且相信公司。

B专业知识:对物流的全过程有一个充分的认知。要完成这一步骤需要你用心、系统地进行学习。

C同行资料:大体了解物流公司,详细了解同行的信息,迅速了解分析客户需求点,反馈航线信息。

强化语录:心中的障碍会筑起最高的墙,不但会挡住自我视界、挡住去路,也会挡住成功的契机!

第二步——策划:“当人们在许多事情上失败时,总有一个借口;当他们在某些地方取得成功时,一定拥有一个计划”!策划一次理想的、高效率的通话你必须完成以下几步:

A策划目标:打靶之前要有一个目标,今天打电话数目?通过打电话你要干什么?活动邀约?推销产品?等。

B策划开场白

主动寒暄:“您好”“早晨好”轻松活跃的开场白可以给回答的人进入时间状态,准备听你讲话,要比单调的“喂”更让人愉快! 确定目标:“麻烦您请***先生/小姐接一下电话”不卑不亢且礼貌的言谈可以很快与别人接近并让其相信,要比“喂!是***公司吗?**先生/小姐在吗?”这种问话方式在一定程度上简化电话了程序。注意:1、最好通过职位来称呼某人。“***经理”2、自报家门的方法“我是新圆新的商务顾问***”人名要报全称。

第三步——倾听:多数人认为倾听是一种与生俱来的技巧,错将听见某人说话认为成倾听行为,而通常我们最多吸收25%的谈话内容,良好的倾听技巧是成功进行电话沟通的关键。

强化语录:世界上的人分为两类,一类善听,一类好说;前者消化思考别人的话,后者总是忙于准备自己的对白而无暇聆听对方的谈话。好好想一想你做哪类人呢?

优秀倾听者具备的素质

培养耐性:没有听完话就发表言论就会错过很多机会,边听边培养耐心是一笔值得的投资。

聚精会神:走神是影响倾听效果的大敌,不专心听别人讲话而心存杂念损失最重的还是自己。两耳一嘴

敞开心扉:另一个潜伏的危险就是频繁猜测别人说的话,这样会耗费大量倾听的注意力。

倾听障碍

外界因素:喧闹嘈杂的环境会干扰你的倾听和沟通能力。

内部因素:“个人偏见”会压倒你倾听欲望而“疲惫不堪”则会让你似听非听。

克服障碍

作笔记:对话时记笔记可以减化反馈工作,因为反馈工作不仅是“嗯”“噢”,还意味着要用“如果我理解正确的话那意味着。。”等总结性的字句。

提问:有效的提问“谁”“为什么”“哪里”可以对听速进行有效地缓冲,提高沟通效果。

不断反馈核实信息:“呵我明白了”来鼓励对方;“我理解您的感受”来肯定对方;“唉。。”来迎合对方;

读一读!想一想?在不正确的沟通行为前画“?”

口 坐在椅子的后半部 口 言辞清晰准确 口 轻声低语

口 必要时紧追不舍 口 直接对着话筒交谈 口 先挂断电话

口 用商量的口气交谈 口 对遭到拒绝有所准备 口 向镜中微笑

口 声音疲惫无力 口 向听者致谢 口 漫谈聊天

口 考虑顾客性格特征 口 保持积极语调 口 谈吐自信

口 将电话夹在下巴下 口 打电话时嚼口香糖 口 倾听时记笔记

4、站起来打电话的效果。

第四步——推介:许多人喜欢接听电话,甚至是投诉电话而不愿意打电话,因为人们惧怕打给陌生人的“冷线电话”!如何达到目标,打好冷线电话呢?

推介提问

“顾客不开口,神仙难下手”成功的销售人员在销售过程中话要比顾客少,最好情况是推销人员讲30%,顾客讲70%,而让顾客多说话的方法是进行有效地提问!

推介步骤

询问情况:“***先生/小姐,不知道上次送给您的报价单或企业宣传单页您看后感觉怎样?”

推介内容

公司情况、企业文化、公司在物流操作中的专业性,同时具有一定的价格优势。

强化语录

话多不明,卦多不灵。说出的话要想有效用,不在多,反而言多必失!

研究拒绝:“我考虑一下”遇到拒绝需要搞清楚拒绝的原因,要探询客户没有说出的理由。

“是需要和领导商量?” “是对我们公司心存怀疑?” “是不打算更换产品销售方式还是不想让更多的客户在互联网上了解您们的公司及产品呢?”

应对拒绝:

采用测体温法:引导客户认同你的看法。

采用3F技巧:即“感觉、感受、发现”。

采用澄清技巧:不回避问题,尽快解答顾客的疑虑,是成交的关键。“

强化语录

人们会因遇到困难而不懈努力,也会因过于安逸而导致失败。

处理要点

不要自暴自弃,不要轻言放弃,必要时可以把拒绝转化为卖点。

回答尽量简短,不要详细阐述更多细节,以免节外生枝。

回答问题要诚恳,杜绝争论,“解决争论的最好方法是不争论”

有些拒绝是不可避免的,例如客户不是决策者,遇到这种情况最好的方法是收集信息以后再打。

第六步——达成:成交意味着结束,而结束实际上也是一种开始,结束是继续联系的开始。

达成目的:电话营销沟通最终目的是——让顾客接受我们的建议或答应我们进行上门拜访。

达成话术

假设成交:“好吧”“ ***经理,您今天下午在公司吗?”不能给其有选择性的回答内容。

确定达成:“贵公司的具体地址我核对一下是********?好!***经理下午见”

达成要点

寻找平稳过渡:无论成功与否,唐突的结束通话带来的负面影响是很大的。

态度不犹豫:毫无疑问,犹豫不决会使你的通话失败,避免犹豫以下方法试一试:

a总结结束:总结“您的看法是”——反应“您也决定”——试探“那我就给您发一份公司的报价”

b复述结束:“那就这样订,我下午三点去贵公司”

c主动退出:“好的,耽误您宝贵时间了,下次再联系!有时间我们在练习。俗话说买卖不成仁义在”

第七步——总结:聪明的人以别人的经验为起点,吸收别人的经验成为自己努力的起点,才不会浪费时间,多走冤枉路,如此一代代传,知识才能增加。

总结本次:设立总结表,通话中的优点和缺点,将其写在纸上,反复分析。

勤于练习:“一回生、二回熟、三回倒背就如流”对着镜子练习微笑,对着录音机练习声音,对着营销人员练习讲话,对着陌生人练习心态。

第三篇 电话中如何应对不同风格的客户

强化语录

买方与卖方立场相反,但目标相同。

买卖双方必需有共识才能成交,但这个共识却建立在相反立场当中。

营销人员要依据双方对共同目标的了解,调和彼此认同上的落差来说服客户达成目标。

专家型客户

特点:对网络推广、网站建设、域名空间及企业邮箱、网址了如指掌;提问使您应接不暇;似乎对您讲的话不感兴趣;时常突然停止谈话。

建议:激发他好奇心制造悬念“我建议您尝试一下向对公司或产品进行网站建设推广,我们在珠海已有9年历史,对于你们产品同行客户进行网站建设推广企业销量增大,收入利润增加、还有知名度也大拉”

虚心型客户

特点:友善亲切彬彬有礼;是个出色的听众;若推介好他会感兴趣;拒绝方式坦诚直接。

建议:保持友好态度,礼貌回答问题“噢!您是贵公司网络这方面的负责人吧!….”

胆小型客户

特点:对您表示敌意,言谈中甚至有恐惧;会委婉地拒绝你。

建议:声音自信,尽量友好让他安心“请放心没问题的,我们公司在同行业中有良好的信誉”。

体会客户的感受,企业信誉与行业中的良好形象充分向客户宣传。

理智型客户

特点:珍惜自己时间很少接受陌生电话;固执己见坚持自己看法;有强烈控制欲;非常直率拒绝甚至无理。

建议:想方设法强调公司自身的优势,不要唱反调尽量向他们表示崇敬之情

不满型客户

特点:喜欢责备、抱怨;喜欢表达受挫之苦。

建议:立即接受责备,赞同他们的抱怨,对他们的感受表示同情“是呀!如果我遇到这样的事情,我也会。。”

想方设法赢得他们的肯定寻找共同点“那我建议您。。”

分析型客户

特点:他们需要信息较多;需要获取公司的详细材料以及报价单。

建议:通过和善、坚定、自信的语气尽量表现公司的专业性,成熟性。

威胁型客户

特点:嗓门大举止唐突;对您施加压力控制整个谈话;容易生气。

建议:谦恭但不屈服,奉承但不低下“您说的非常对但是。。”以理服人将他们的愿望和要求记心上。

成功者背后都有一段不为人知的过去,失败者背后都会有一段风风光光的过去。

想做一个网站,请问珠海哪家建站公司做网站比较好?

对于选择网站建设公司,我一般建议你注意以下几点:

1、网站建设公司的技术实力,这个可以通过查看他们的企业资质来了解,或者其他途径。

2、网站建设公司的案例,看看有没有关于自己行业的案例,看看他对自己行业的理解。

3、网站建设公司自己的网站如何,自己的网站设置的好不好,这当然是关键点。

珠海易网科技还不错。

珠海网站优化哪家公司好

一、域名和服务器的选择

域名不用非得选择老域名,其实新的域名也可以,就算有一个十年的老域名,自己不在优化上下功夫,那么选择老域名也是白费的。

域名选择的时候要尽量选择拼音域名,或者拼音简写域名,这样方便用户的记忆,以便再次访问。仔细观察一下很多排名好的网站,域名都选择的是拼音域名,据我推测是这类域名容易记忆,回访程度高,用户体验也就高了。

服务器的选择是至关重要的,就像人居住的房子一样。众说周知百度中国的总部在北京,那么离总部越近的就越容易到达,服务器选择在北京,那么就是我们在北京居住一样,北京人,这里不是说北京的服务器好,当然还有许多大城市,像杭州、广州等,这些地方网站居住的环境也是不错的。有许多人为了免备案,会选择香港或者国外的一些服务器,这些服务器上的网站就像一个没有护照、没有身份证的人在国内,虽然百度不会像移民局那样把我们的网站遣送回去,但是影响还是很大的。

当然,也有很多小站长会选择购买虚拟空间。说完服务器选择的地方,再说服务器选择的类型,服务器的类型就是就相当于房子的户型,大房子肯定比小房子好,一个人一个房子肯定比集体公寓好。这时候大家可以选择一些大品牌的服务器,具体选择那个品种就不打广告了,这样的服务器一般都比较稳定,很少出现打不开的现象,还有最好单独一个IP,这样也会让你的网站在搜索引擎心中的地位提高不少。

二、网站的主题风格

很多新站长在网站建设好之后,往往会因为这里不满意,那里不满意经常改动,我想说这对新站的优化是十分不利的,就像一个新学生到学校报道后,今天换一个发型,明天换一身打扮,那么同学老师能有一个好的印象吗?

我们在建站的开始就要明确好建站的主题、网站风格以及网站关键词等,争取建好之后不再改动。这里说一下网站的风格,网站的风格主要就是网站的排版,记住一点一定要有利于用户的浏览,能吸引用户停留,这是提高用户体验的重要原因。

要看网站的主题内容和定向人群,制作网站的目的。用不同的版面和颜色搭配,同时是需要网站的风格简单,还是大气,综合。

简单就是在首页上方上主要的东西不要多;大气用颜色和图片精装;综合就是在首页上多的放上东西,但是不能显得乱,乱了就不好看了。

三、网站的SEO优化要点

网站标题选择关键词的时候,一定不要多,主要关键词2-3个就可以,另外再选择一些长尾关键词,具体的SEO优化技巧可参考以下几点:

1、关键词分析(也叫关键词定位)

这是进行SEO优化最重要的一环,关键词分析包括:关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。

2、网站架构分析

网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化,网站架构分析包括:剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化,网站设计的语言最好采好DIV+CSS样式,代码很有层次和简洁。

3、与搜索引擎对话

向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果更好的实现与搜索引擎对话,建议采用Google或百度的网站管理员工具。

4、网站目录和页面优化

SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名,更重要的是让网站的每个页面都带来流量,长尾关键词采用内页优化。

5、内容发布和链接布置

搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新,所以合理安排网站内容发布日程,每天更新的时间段,发布文章内容的原创性高,是SEO优化的重要技巧之一。

链接布置则把整个网站有机地串联起来,让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词,实施的参考是第一点的关键词布置,友情链接和站外链链的战役也是这个时候展开。

6、建立网站地图Sitemap

根据自己的网站结构,制作网站地图,让你的网站对搜索引擎更加友好化,让搜索引擎能过Sitemap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。

7、网站流量分析

网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略,同时对网站的用户体验优化也有指导意义。

还有就是,做完网站千万不要忘记向搜索引擎提交哦,它就向新生报道一样重要。

四、优质的内容

根据内容的生命周期,我们可以将内容分为:存量内容和流量内容。

存量内容,是指不易过时、可以多次重复利用的内容,一般具有很长的生命周期,随着时间的推移,不会明显减损其价值,也就是指那些值得收藏起来的精品内容,如学术文章、实操教程、电子书等等。

流量内容,也叫消费性内容,即看过之后很快被遗忘的内容,保鲜期短,更多的是发挥新闻的功能,如资讯类、新闻头条等。

一个正常的网站一般都会同时存在流量内容和存量内容,而且这两种内容没有优劣之分,它们只是扮演的角色和体现的功能不同而已,流量内容关注的是行业的热点,存量内容关注的是行业的常态。流量内容体现的是新闻功能,存量内容体现的是知识功能。

品牌的专业形象主要是通过存量内容塑造出来的,而且,这也是搜索引擎所喜欢的内容,那些需要借助舆论大潮和社交工具进行快速传播的内容,通常是取材于存量内容,再结合当前社会热点和大众的痛点痒点进行精益生产(标题党、视觉化设计、语言通俗化),就成为游走于媒体和社交平台的流量内容,这种内容主要发挥PR功能。

因此,存量内容作为后盾,负责SEO;流量内容作为先锋,负责PR。无论存量内容,还是流量内容,对于用户而言,都必须是有价值、与其有关联的内容。两者互相反哺,相信会是一个稳扎稳打的策略。

由于新站内容较少,很多站长会选着大量采集一些文章。记住,千万不要这样做。正因为我们是新站,内容数量少,那么我们就更应该从一开始就做高质量的原创内容,只有高的起点,高的要求,才能有更大的成功。只有从一开始就添加高质量的原创内容,那么在搜索引擎心中的地位才会更高。

同时,原创内容每天都有规律的发布,不要让搜索引擎进来吃不到东西,也不要让它撑到。

五、高质量的外链

我们新站由于上线时间短,外链在数量方面肯定不如老站,既然在数量方面不如老站,那么我们就要在质量方面超过他们。

小餐馆和五星级饭店的消费水平肯定是不能比的,低质量的外链就是带我们的网站进小餐馆,高质量的外链就是带我们的网站进五星级饭店。所以说一条高质量的外链要赶得上许多垃圾外链,外链是饭,不是吃的越多越好,吃多了就吐了没有作用,每天带着我们的网站进几次高档饭店就可以。

还有就是,我们为什么把外链放在内容的后面?这个一定要注意,外链相当于进入高档饭店的入场券,但是走到里面没有钱也是不可以的,那样就成打白条的了,如果搜索引擎通过高质量的网站,发现我们里面根本没有高质量的文章,就像去星级吃饭没有带钱一样,信誉就大打则扣了。

高质量的外链如何发布?大家可以发布一些软文,像A5、站长论坛以及一些新闻网站等,在这样的网站发布外链,不仅仅是质量高,还容易被别人转载,翻倍获得外链,百度产品也是很好获得外链的地方,比如百度百科、百度知道等,上篇文章我已经具体的说了如何利用百度产品做高质量外链,这里就不再重复了。

另外,博客也是一个不错的选择,不过博客需要一定的时间才能有权重,大家开始还是以软文、百度产品为做高质量外链的地方。更多的干货也可以在手机微信框搜索:乐建网创军团,去关注乐建。

六、高质量的友情链接

建立高质量的友情链接,对于SEO优化来说,可以提高网站PR值以及网站的更新率,都是非常关键性的问题。

友情链接说起来也算一种高质量外链,由于它的重要性我单独说一下,友情链接和外链一样不能靠数量要靠质量以及相关程度。一个新站一开始换一个高质量、高权重的网站,那么它的权重和质量度提升的也是比较高的。

还有就是相关性,比如一个肉羊养殖的网站换了一个机械制造的网站,那么他们之间传递的权重是非常有限的。

友情链接还有就是一定要稳定,不要今天上去,明天下来,这样就像一个人一样今天刚交了朋友,明天就成敌人了,这样会让搜索引擎误以为你网站的质量差。

影响关键词排名的因素有很多,SEO是一项系统工程,需要每天坚持,相信只要每天做好自己的工作,排名上升只是一个时间问题。

另外,搜索引擎对于域名的年龄也比较看中,还有就是百度搜索引擎会有一个更新的时间,只要你每天做好站内站外的优化,百度每次更新后,你的排名都会有所上升的。

SEO还是一个不断学习的道路,每天都要学习最新的优化技巧,还有坚持分析,竞争对手的网站,看他们是如何优化的,好的地方我们借鉴,不好的地方我们避免。

珠海网站建设价格

珠海这边有很多的,主要是看你的要求了,价格也是各不相同的,要求越高价格自然越高,这是没办法的,最好是先了解这方面,然后多做对比,这样很容易找到适合自己的。

珠海这边有那家网站建设公司比较好的?

珠海盟新网络,你可以登陆到他们的企业网站里查看一下,有什么问题可直接打电话过去咨询一下相关的工作人员。详细的信息我想他们会为你解答的。别的就不说了,免得以为我在打广告。

珠海网站建设哪家好

珠海那边的不是很了解,惠州这边我倒是知道一家联信网络技术有限公司,我是朋友介绍我去那做的,设计确实独特精美,比其他的都大气,还包域名,空间和数据库,价格真的很实惠,几年来服务也一直很好,其实现在网络那么发达,做网站都是在线完成的,所以你选珠海的和选其他地方的做都是一样的,关键是要选个有实力,有保障的公司来,不要到时要续费时,找不到人,那时你就后悔了。

关于珠海网站建设一薇和珠海seo网站管理的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

扫码二维码